Immobilienvermarktung: Maklerwerbung & als Makler Kunden gewinnen

Die Immobilienvermarktung kann im ersten Augenblick einschüchternd wirken, aber wir geben dir alles an die Hand, um erfolgreich Maklerwerbung zu machen und Kunden zu gewinnen!

Immobilienvermarktung: So machst du dein Angebot attraktiv

Wir werden mit dir folgende Punkte durchgehen, um dich als Makler erfolgreicher zu machen:

1. Die Wahl des richtigen Objektes
2. Die Erstellung von ansprechenden Verkaufsunterlagen
3. Die Nutzung von Online-Marketing-Tools
4. Die Vorbereitung der Immobilie für die Vermarktung
5. Der Umgang mit Interessenten und Besichtigungen

Die Wahl des richtigen Objektes – Wann es sinnvoll ist, einen Auftrag abzulehnen

Als Makler lebst du mit der Herausforderung, das richtige Objekt oder die richtigen Interessenten für deine Kunden zu finden. Doch neben der Wahl des richtigen Objektes, ist es ebenso wichtig sich Gedanken darüber zu machen, welche Immobilienaufträge du überhaupt annimmst.

Ein wichtiger Faktor bei der Annahme von Immobilienaufträgen ist die Realisierbarkeit des Verkaufs. Du solltest dich gut über das Objekt und die Umstände des Verkaufs informieren, um sicherzustellen, dass es realistisch ist, das Objekt zeitnah zu verkaufen.

Wenn du Zweifel hast, ob du das Objekt erfolgreich verkaufen kannst, solltest du in Erwägung ziehen, den Auftrag abzulehnen.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Art des Objekts. Du solltest dich auf die Vermittlung von Objekten spezialisieren, die du gut verstehst und für die du dich begeistern kannst. Verkaufe z.B. keine Gewerbeimmobilien wenn du dich nicht damit auskennst.

Es ist auch wichtig, die Erwartungen des Verkäufers realistisch einzuschätzen. Wenn der Verkäufer einen unverhältnismäßig hohen Preis für das Objekt verlangt, solltest du ihm erklären, warum dieser Preis nicht erreichbar ist.

Im schlimmsten Fall kann das zu unerfüllbaren Erwartungen und Unzufriedenheit führen. Damit sinkt dein Ansehen bei deinem Kunden, obwohl es nicht in deiner Macht liegt. Das gilt es auf jeden Fall zu vermeiden.

Tipps für einen erfolgreichen Verkauf

Wenn du dich für ein Objekt entschieden hast, geht es an die Vermittlung an potenzielle Käufer oder Mieter. Auch hier gibt es einige Tipps, die dir helfen, es hervor zu heben.

Lage, Lage, Lage

Sicherlich kennst du den Makler-Spruch „Lage, Lage, Lage!“ schon.

Eine gute Lage kann den Verkaufspreis erhöhen und die Verkaufszeit enorm verkürzen. Informiere dich daher gut über die Umgebung des Objektes und prüfe, ob es in der Nähe von Schulen, Einkaufsmöglichkeiten, öffentlichen Verkehrsmitteln und anderen Annehmlichkeiten liegt.

Zustand

Ein gepflegtes und modernisiertes Haus oder eine Wohnung ist natürlich viel leichter zu vermitteln als ein renovierungsbedürftiges Objekt. Überlege daher, ob es sinnvoll ist, vor dem Verkauf Renovierungsarbeiten durchzuführen.

Berate deine Kunden dahingehend und überzeuge sie davon, wie viel Mehrwert sie dadurch erzielen können.

Immobilien-Präsentation

Nutze professionelle Fotografie, Bildbearbeitung und Staging, um das Objekt von seiner besten Seite zu zeigen. Auch die Verwendung von Virtual-Reality-Technologie kann dazu beitragen, das Interesse potenzieller Käufer zu wecken, und wird immer relevanter.

Ansprechende Verkaufsunterlagen – Dein bestes Exposé

Die Präsentation ist bei der Immobilienvermarktung besonders wichtig. Deine Kunden müssen anhand von Fotos und Beschreibungen entscheiden, ob die Immobilie überhaupt einen Besuch wert ist.

Dein Exposé sollte alle wichtigen Informationen über die Immobilie enthalten, wie z.B.

• Grundriss
• Lage (inkl. Besonderheiten zur Lage)
• Ausstattung
• Wohnfläche
• Grundstücksfläche
• Baujahr
• Sanierungsstand
• Besondere Merkmale
• Laufende Kosten
• Etwaige Einschränkungen (z. B. Nutzungs- und Baubeschränkungen)

Diese Informationen sollten klar und übersichtlich präsentiert werden, um deinem potenziellen Käufer einen guten Eindruck von der Immobilie zu vermitteln.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Verwendung von hochwertigen Fotos. Nutze professionelle Bildbearbeitung für deine Fotos, um das Objekt von seiner besten Seite zu zeigen. Du kannst sogar gute Fotos mit einem Smartphone machen. Vermeide dabei unbedingt ungünstige Perspektiven oder falsche Objektiv-Einstellungen.

Einige Makler nutzen auch die Dienste eines Stagers, um die Immobilie noch attraktiver darzustellen.

Die Wahl der richtigen Worte

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Verwendung von prägnanten und ansprechenden Beschreibungen. Verwende präzise und emotionalisierende Beschreibungen, die die Attraktivität der Immobilie hervorheben und die Vorteile der Lage und Ausstattung betonen.

Gliederung

Schließlich ist es wichtig, das Exposé gut zu strukturieren und übersichtlich zu halten. Verwende ein einheitliches Layout und halte dich an eine klare Gliederung. Dies macht es dem potenziellen Käufer leicht, die wichtigen Informationen schnell zu finden.

Die Nutzung von Online-Marketing-Tools in der Immobilienvermarktung

Online-Marketing-Tools sind ein wichtiger Aspekt für dich als Makler, um potenzielle Käufer zu erreichen und ihre Immobilien erfolgreich zu verkaufen. Einige der wichtigsten Online-Marketing-Tools sind:

• Immobilienportale:
  Immobilienportale sind eine der gängigsten Möglichkeiten, um potenzielle Interessenten zu erreichen. Sie ermöglichen es Maklern, ihre Immobilien auf einer breiten Plattform zu präsentieren, die von vielen Menschen für genau diesen Zweck genutzt wird.
• Soziale Medien:
  Soziale Medien bieten dir die Möglichkeit, deine Objekte einer breiten Zielgruppe zu zeigen. Indem du deine Inserate auf Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn postest, können sie potenzielle Käufer erreichen, die sonst schwer zu erreichen wären. Du kannst zum Beispiel Fotos und Videos von Immobilien posten, um das Interesse potenzieller Käufer zu wecken. Es gibt einige sehr erfolgreiche Makler, die Instagram sehr gut für sich nutzen. Beispiele sind hier 26Homes und Ryan Serhant.
• Eigene Webseite:
  Eine gut strukturierte Website gibt deinen Interessenten einen ersten Eindruck von deiner Arbeit, Herangehensweise und Professionalität und den von dir angebotenen Immobilien. Sie sollte übersichtlich, benutzerfreundlich und auf dem neuesten Stand der Technik sein, damit sie auf verschiedenen Geräten gut angezeigt wird.
• E-Mail-Marketing:
  E-Mail-Marketing ist ebenfalls ein wichtiges Tool. Du kannst E-Mail-Listen aufbauen und potenzielle Käufer oder Mieter regelmäßig über neue Angebote und Entwicklungen auf dem Laufenden halten. So kannst du das Interesse aufrechterhalten und sicherstellen, dass sie bei einer passenden Immobilie direkt Kontakt zu dir aufnehmen.

Die Vorbereitung der Immobilie für die Vermarktung – So machst du dein Objekt attraktiv für potenzielle Käufer

Ein wichtiger Schritt bei der Überzeugung potenzieller Interessenten ist die Vorbereitung der Immobilie für die Vermarktung.

Eine der wichtigsten Maßnahmen ist die Reinigung und Aufräumarbeiten. Stelle sicher, dass die Immobilie sauber und ordentlich ist, bevor du sie vermarktest und fotografierst. Dies schafft einen positiven ersten Eindruck bei potenziellen Käufern.

Stichwort Staging: Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Präsentation der Immobilie. Stelle sicher, dass die Räume gut beleuchtet sind und dass Möbel und Einrichtungsgegenstände so platziert sind, dass die Räume gut zur Geltung kommen.

Ein Stager hilft dir, die Immobilie attraktiver darzustellen, indem er Möbel und Einrichtungsgegenstände auswählt und platziert, die die besten Eigenschaften der Immobilie hervorheben.

Der Umgang mit Interessenten und Besichtigungen – Tipps für erfolgreiche Immobilienvermarktung

Als Makler ist es dein Handwerkszeug, gut mit Interessenten umzugehen, um erfolgreich zu vermitteln. Ein wichtiger Teil dabei ist der Umgang mit Interessenten und die Durchführung von Besichtigungen.

Zuhören

Ein wichtiger Tipp ist, dass du dich gut auf die Bedürfnisse und Wünsche der Interessenten einstellst. Höre aufmerksam zu und versuche, ihre Anforderungen zu verstehen. Dadurch kannst du ihnen passende Angebote unterbreiten und ihnen eine bessere Beratung bieten.

Fragen & Antworten

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Vorbereitung auf die Besichtigungen. Stelle sicher, dass du alle wichtigen Informationen über die Immobilie zur Verfügung hast und bereit bist, detailliert auf Fragen zu antworten. Das lässt dich kompetent wirken und erhöht das Vertrauen, das die Interessenten zu dir und der vermittelten Immobilie haben.

Während der Besichtigungen ist es wichtig, dass du dich professionell verhältst und eine positive Atmosphäre schaffst. Erkläre die Eigenschaften der Immobilie auf ansprechende Weise und versuche, das Interesse der Interessenten zu wecken.

Transparenz und Respekt

Ein letzter Tipp ist, dass du dich nach der Besichtigung bei den Interessenten bedankst und sie über weitere Schritte informierst. Dies hilft dabei, eine positive Beziehung aufrechtzuerhalten und das Interesse der Interessenten zu erhalten.

Mit diesen Tipps im Hinterkopf, wirst du in der Lage sein, erfolgreich mit Interessenten und Besichtigungen umzugehen und erfolgreiche Vermittlungen durchzuführen. Vertraue auf deine Fähigkeiten als Makler und erinnere dich daran, dass ein guter Umgang mit Interessenten der Schlüssel zum Erfolg ist.